公司销量突破300万吨大关 各项经济指标再创历史最好水平
发布日期:2018-12-31 来源:综合管理部 李云春 阅读:3899

       2018年,公司在生产经营中深挖潜力,在“满产满销”中力促发展,在“以产促销”中奋力攻坚,全力以赴提振经营,取得骄人业绩。截止12月271138分,公司销量首次突破300万吨大关,全年销量有望达到304万吨,较上年提高39万吨,同比增长14.7%。熟料产量、水泥产量、销售收入、利润总额均保持较大幅度增长,各项经济指标全面刷新2017年最好纪录,再创历史最好水平,全面超额完成董事会下达的任务目标。

       生产组织上,公司以推进精益管理,建立精益管理模式为目标,修订完善了《精益管理实施方案》,提出了4号窑稳产高产降本增效、提高主机设备运转率降低能耗等11个精益管理课题,并认真组织实施,使主机设备的运转率和台时产量进一步提高,能源消耗指标进一步下降。通过加强人力资源管理,加强绩效考核激励,完善部门奖励工资分配奖惩措施,加大日常分配比例,提高员工当月可支配收入,发挥分配手段的激励作用,激发员工的积极性和创造性,充分挖掘员工潜能。加强质量管理,及时优化工艺操作,保持熟料游离氧化钙平均合格率大幅提高,水泥质量稳定提升。

       市场开拓上,一是强化市场信息收集。按照收集、整理、核实、反馈、分析、跟踪、落实、修正的管理流程,密切关注市场动态,及时调整营销策略,保证市场占有率。二是强化客户开拓。不断深化营销渠道建设,重点关注重点工程和中小型工程项目开发,以提高盈利能力较好的高标号水泥和特种水泥为市场拓展的重点,积极调整优化产品销售结构。三是强化指标落实。将各项指标按年度、季度、月度、客户类型细化到品种及包装类型上,再层层分解落实到各片区的每个客户,保证指标完成的有效性。四是强化与商混站和粉磨站客户的联系沟通。侧重发展资金状况良好,发展潜力较大,具有一定区位优势的商混站和粉磨站客户,增加销售的稳定性和持久性,成功应对季节性销售变动。五是强化团队能力提升。以业绩考核为导向,调动销售人员的积极性和主动性;加强培训力度,提高销售人员专业知识水平、商务谈判技能和风险防控技能。一系列措施的实施,使产品销售呈现淡季不淡、旺季更旺的喜人局面,日销量、月销量屡次刷新历史纪录,顺利实现了满产满销的预期目标。

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